微信营销,新的流量推广渠道?

zhushican 2014-10-11 21:1:24 seo教程 次阅读 查看评论

去年8月份开始接触微信公众平台,做了10来个微信公众平台账号,也积累了数十万的微信粉丝。虽然比起一些草根微博动不动就100来万粉丝,但微信的用户活跃度确实比微博高多了。
      比如普通的1个100万粉丝的微博,发条图文带链接的微博,可能最终点击链接的最多有1000人。而普通的1个100万粉丝的微信公众号,发条图文微信,引导点击原文查看更多内容,能达到30%以上的点击率,就是最少30万左右的点击。同样的粉丝,1个是1000个点击,1个是30万,效果相差了300倍。可能大家觉得有点夸张,但这确实是事实和现实。一直觉得微博渠道,更适合做品牌的曝光或者事件炒作,真正想通过微博获取大量的访问,其实非常难,相信做过微博营销的朋友都深有体会

      虽然微信粉丝活跃度更高,但微信的盈利之路,却比微博艰难。因为微信是腾讯一家独大,没别的竞争对手。因此在相关管理上也更严格,同样的美女图片同样的广告内容你在微博上发,都是OK的,但是通过微信群发,可能就成为官方不允许的。轻则内容发送失败,重着直接封ID。因此虽然微信草根账号有较高的商业价值,但盈利却很难。比如淘宝类的微信广告,现在大部分草根微信主都不敢碰,因为只涉及直接卖产品,都有被官方封号的可能。相对来说做纯品牌的广告,基本上不会有问题,但这样广告又很稀少,而且单价也不会太高。
      因此我也常在思考,做什么样的微信营销,不影响用户体验,也不触及官方的底线,但又能给广告主带去价值。突然想到,现在很多网站都有购买流量的需求,并不只是电商类网站有这需求。现在传统的流量购买方式主要是通过“搜索引擎”“网址导航”“广告联盟”等等主流渠道。但这些渠道购买流量的成本其实非常高,比如做百度竞价一个点击最少是3毛钱,网址导航一个点击的成本也是在3毛钱以上,广告联盟相对便宜点,1毛钱以上,但广告联盟的流量水分也大,再大再正规的广告联盟也有可能被流量作弊的可能。可能价格最便宜的流量是买弹窗广告,但这样的流量转化率太低,针对性也不强。

      我就想既然这么多网站都有购买流量的需求,甚至花几毛钱甚至更高的价格去买一个点击,为何不考虑下微信这个渠道了。而且现在很多网站都开发了wap版本,相信对手机流量也有很大的需求。而微信渠道全是手机访问流量。比如一个10万的女性微信号,和一个女性网站合作。直接推荐女性网站上面的女性相关的内容。群发一次获得3万左右的点击不难,如果1个点击按5分钱算,那3万的访问也价值1500元。但实际上现在找一个10万的女性微信账号合作一次,价格不到1000元。

      该网站还可以在内容终端页上面引导用户注册或推荐下自己的网站APP等手机相关的应用。说不定比通过别的一些渠道获得的用户,产生的价值会更高。但这样的合作方式,主要是引导用户看内容,算内容形式的广告,因此用户体验会更好,官方也没理由认为这个是广告。

       除了这样的流量类的推广合作,一些app类的品牌推广合作也是不错的。比如上个月的时候我和知名的唱歌类APP“唱吧”就合作过一次,帮他们找了累积上千万粉丝的微信账号宣传了下他们的1周年活动。而装了唱吧的用户,大部分应该都装了微信。但娱乐类软件的用户活跃度不会像微信这样的生活类app这么高。因此通过微信来宣传唱吧的周年活动,不但能让不少没安装唱吧的用户知道了唱吧这个APP,也让很多唱吧的老用户再次被激活。另外加上活动的吸引力,进一步的提高了推广的最终效果。

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